今年以来，内蒙古大兴安岭林区兴安石油公司努力拓展销售渠道，提高自身油品销售能力，目前已完成成品油销量3.9万吨，完成全年销售计划任务的95.6%。
      这个公司优化经营模式，调整营销策略，保证了油品销售的相对稳定，呈现持续向好的态势。在进货价格上，他们通过中国林业物资总公司与中石油内蒙古销售公司协商购进低价柴油，灵活掌握进货时间，避开价格剧烈波动期，将争取来的利润空间让利给各林业局加油站。在品牌宣传上，他们利用特许加盟中石油加油站的品牌效应，辐射带动周边地区，阿尔山加油站贴牌“中国石油”后产生的品牌效应尤其明显。在服务客户上，他们实行机关销售人员节假日无休息制度，派专人深入厂矿、工地、麦点，讲解使用地炼油对环保和机械的危害，邀请客户参观公司油品化验室，让客户了解油品检验工作流程，掌握油库计量仪的工作原理，消除客户对公司油品质数量上的疑虑，还出台了免除老客户运费的优惠政策。
      他们完善了成品油接卸、运输、出入库管理办法，预防“跑、冒、滴、漏”现象；实行销售人员绩效考核制度，调动职工积极性；完善了成品油运输车辆GPS监控管理系统，对车辆的运行情况实施全程监控，对成品油配送车辆实行铅封制度，确保客户利益不受损害；使用汽柴油过滤机，保证了出库油品的安全质量。（通讯员 方学强）